商品やサービスの紹介は、みなさまホームページに載せておられます。
しかし、載せているのが「こんな機能があって、こんな大きさで、価格はいくら」というカタログスペックだけだと、興味を惹くことはできません。
たとえば、とあるパソコンの販売ページにはこんな感じで載っています。
・CPU：AMD E2-1800APU
・メモリ：4G
・ハードディスク：500GB(7200rpm)
・光学デバイス：DVDスーパーマルチドライブ
・同梱ソフト：なし
・OS：Windows8(64bit)
・商品重量：5Kg
・商品の寸法：39 x 11 x 31 cm
・本体カラー：ブラック
これだけを読んで、はたして購買意欲はそそられるでしょうか？
※載せるなという意味ではありません。これはこれで必要です。
もっと大事なことは「その商品やサービスをお客様が使うメリット」です。
たとえば、同じパソコンをネットで販売するとして、
・このパソコンはどういう方にオススメなのか？
・なぜ、そういう方にオススメなのか？
・自社の似たような価格帯の商品とどう違うのか？
というのが分からないと、買う方としては
「もろもろの数字を比べて、性能が良さそうな方か安い方を買う」
という買い方にしかなりません。
※性能と値段のどちらを取るかは、その人次第です。
いえ、まだ「数字を比較してくれる」人はマシかもしれません。
「何が書いてあるのかよく分からないから検討すらしない」
という人の方が多いのですから。
「この商品・サービスを使うと、こんな良い事があります」
というのを高らかに謳って爆発的に普及したものの一つに、iPhone があります。
・iPhoneだけの魅力
どれくらい普及したかというと、日本国内でのスマートフォンのシェアは
iPhone：その他大勢 ＝ 1：1
です。
上記ページと、前に話題になった
「もし日本のメーカーが iPhone を発売していたら..」
というパロディ広告を比べてみてください。
・もし日本のメーカーが iPhone を発売していたら..
上記ページはジョークですが、ほぼそのまんまな広告がありました。
・Android au、「IS03」発表会で見せたauの本気
くれぐれも、
「この商品・サービスを使うと、こんな良い事があります」
というのが想像できるように紹介するように心がけてください。
※逆に言うと、それができない商品やサービスは取扱停止が必要かも。
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