●売り込みをするタイミングはいつかご存知ですか？

昨日、一家三人で近所のショッピングセンターに出かけ
ました。すると、やたらゴージャスなマッサージチェア
と「何だか良く分からない」穴の開いた木の筒がいくつ
か置いてあるコーナーができています。

「何だろうか？」と思って見ていると、そこのコーナー
にいたお姉さんが「よろしければ試してみませんか？」
と声を掛けてくれたので、これ幸いと試してみることに
しました。

まずマッサージチェア。

むやみに高機能で、背中をマッサージするだけでなく、
同時に手も足もマッサージしてくれます。そしてこれが
また気持ち良いのです。

で、買おうかなと思ったかというと「No！」です。値段
が視界の片隅に見えていたのですが「金30万円也」。

…家に置く値段じゃないな。
でも、こんなのを３台くらいマッサージサロンか何かに
置いて、「15分1,000円」くらいで運用したら良いかも。

次は謎の木の筒です。どうやらこれは「遠赤外線が出て
足を芯から温める機械」のようです。私がマッサージを
やっている間に妻と息子はすっかり温まっています。

私も試してみます。

しばらくたつと足がポカポカしてきました。なかなかナ
イスです。これはいくら何でもそんなにバカ高い事はな
いだろうと思って値段を見ると「金188,000円也」。

…だから、足を温めるだけのためにそんな高い物買うか。

こちらの思いを知ってか知らずか、お姉さんはあれこれ
話し掛けてきます。

「ホントは40万なんですけど、４月末までは特別価格で
30万円でお求めいただけます」

「こちらの遠赤外線で足を温める機械は、ホントだった
ら188,000円なんですけど、特別に18万ちょうどにして
おきますから、おうちに一台いかがですか？」

などと、しきりに即断即決させようとしてきます。

…10万超える商品を、その場で即断即決させようという
のは間違ってるぞ。迫れば迫るほど相手は引くに決まっ
てるだろうが。

初めからこいつを買いに来たならともかく、たまたま立
ち寄っただけの相手にはどう考えても逆効果だって。

まずは「この商品の良さを体感してもらう事」に専念し
て、その商品が欲しくなったところを見計らって交渉に
入れば、もっと楽に売れるはずです。

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